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代理商何去何從,當(dāng)下應(yīng)果斷?

作者:化工綜合網(wǎng)發(fā)布時(shí)間:2022-01-15分類(lèi):塑料制品瀏覽:82


導(dǎo)讀:代理商這個(gè)角色在傳統(tǒng)的渠道銷(xiāo)售中,起到了至關(guān)重要的作用。是廠家深度分銷(xiāo)市場(chǎng)策略,最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。很多品牌都是依托代理商在所在區(qū)域的市場(chǎng)地位,成就了品牌在全國(guó)的地位,同時(shí)達(dá)到了可觀...

代理商這個(gè)角色在傳統(tǒng)的渠道銷(xiāo)售中,起到了至關(guān)重要的作用。是廠家深度分銷(xiāo)市場(chǎng)策略,最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。很多品牌都是依托代理商在所在區(qū)域的市場(chǎng)地位,成就了品牌在全國(guó)的地位,同時(shí)達(dá)到了可觀的銷(xiāo)售額。

但近幾年隨著電商的發(fā)展,原來(lái)走深度分銷(xiāo)的傳統(tǒng)企業(yè)受到挑戰(zhàn)。開(kāi)始提出去中心化,渠道扁平化。代理商逐漸被縮小,主要體現(xiàn)在代理區(qū)域的縮小,中間代理級(jí)別的縮小,產(chǎn)品利潤(rùn)空間的縮小。也就是代理商這個(gè)角色的生存空間被縮小。

該何去何從?代理商是否應(yīng)該轉(zhuǎn)型以及如何轉(zhuǎn)型,是目前代理商這個(gè)角色重點(diǎn)應(yīng)該考慮的問(wèn)題。

01

從市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)分析,代理商這個(gè)角色會(huì)取消。但需要一定的時(shí)間

從目前電商平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì),以及直播等新的營(yíng)銷(xiāo)方式看,這種直接從供應(yīng)鏈到消費(fèi)者環(huán)節(jié)的交易,直接取消了代理商,甚至實(shí)體店的角色。一些品牌廠家,為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),讓自己的產(chǎn)品具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì),只能去中心化,去掉代理商這個(gè)環(huán)節(jié),會(huì)朝這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展。

但從目前的市場(chǎng)情況分析,能夠做到這一步的只是少數(shù)品牌廠家,這和廠家經(jīng)營(yíng)額行業(yè)產(chǎn)品決定的,也和企業(yè)的規(guī)模決定的。大部分品牌廠家目前還是走深度分銷(xiāo)的策略,要依靠代理商進(jìn)行分銷(xiāo)。

所以,代理商這個(gè)角色有被取消 的趨勢(shì),但需要一定的時(shí)間,甚至是較長(zhǎng)的時(shí)間,是有存在的空間的。但生存的空間一定沒(méi)有以前滋潤(rùn)了,空間會(huì)被壓縮的越來(lái)越小。

02

代理商目前該何去何從?

一.分析目前所代理的行業(yè)產(chǎn)品,線上發(fā)展的趨勢(shì)。

如果目前自己代理的產(chǎn)品,所屬于的行業(yè),基本都是廠家靠新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的方式,以線上銷(xiāo)售為主。品牌的布局也直接有供應(yīng)鏈直接到達(dá)消費(fèi)者環(huán)節(jié)。這種情況,果斷放棄,沒(méi)有堅(jiān)守的必要了,盡快想辦法止損轉(zhuǎn)型。

反之,如果自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,廠家目前還是依靠渠道進(jìn)行分銷(xiāo),也就是還給渠道內(nèi)的代理商一定的空間,代理商開(kāi)始可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。因?yàn)橛蟹€(wěn)定的渠道資源,雖然利潤(rùn)開(kāi)始越來(lái)越少,但是可以生存下去。不需要在拓展新的渠道資源,畢竟渠道是自己辛苦多年經(jīng)營(yíng)的資產(chǎn)。

二,.利用自己的渠道資源,做多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)

代理商的渠道資源是多年經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。目前經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品利潤(rùn)愈來(lái)愈低,但廠家還是讓代理商存在的情況下,整合自己的資源優(yōu)勢(shì),讓自己的渠道在經(jīng)營(yíng)原有核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,繼續(xù)增加新產(chǎn)品,相關(guān)產(chǎn)品,甚至是跨界產(chǎn)品,這樣利用自己的人脈資源優(yōu)勢(shì),多年的信任背書(shū),增加新的盈利產(chǎn)品。

三,.跟住廠家的布局,朝線上發(fā)展

合作的廠家準(zhǔn)備做線上布局的時(shí)候,代理商也可以爭(zhēng)取如何在區(qū)域內(nèi)取得線上合作的機(jī)會(huì)。比如一些市場(chǎng)推廣,線下體驗(yàn),售后服務(wù)等。成為合作品牌的線上區(qū)域加盟者.

總結(jié):

代理商目前已經(jīng)失去了深度分銷(xiāo)時(shí)最主要的角色。目前雖然存在,但生存的空間越來(lái)越小了。如何能夠盡快轉(zhuǎn)型,是目前所有代理商必須要考慮的問(wèn)題。

(完)

友情提示:本文為個(gè)人原創(chuàng)內(nèi)容,僅代表個(gè)人觀點(diǎn),謝絕轉(zhuǎn)載。

標(biāo)簽:何去何從果斷當(dāng)下


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