這個話題應(yīng)該是個老話題，多少年了，農(nóng)資經(jīng)銷商遇到的困難是不少的，而且每年都會遇到相同的和不同的問題，解決得當即可。關(guān)于農(nóng)資經(jīng)銷商遇到的困局，有的是關(guān)乎行業(yè)的，有的是現(xiàn)實問題，比如價格問題、銷售問題，而價格行情是一直讓經(jīng)銷商摸不著頭腦的，我認為這是市場經(jīng)濟發(fā)展中的常態(tài)，應(yīng)該正確面對。

一、行情變化是正常的，但已經(jīng)無規(guī)律可言了現(xiàn)在的農(nóng)資行情是隨著市場的變化而變化的，包括農(nóng)資原材料價格、人工和生產(chǎn)成本、電價、運輸價格、中間費用、進出口情況等。對于農(nóng)資經(jīng)銷商來說銷售方式也會影響農(nóng)資價格，比如賒銷就會加大單價以沖抵利息、各級經(jīng)銷商的利潤分配也會影響價格。但農(nóng)資總體行情會從大面上影響最終市場運作。

從近年來的農(nóng)資行情來看，據(jù)我分析有些時候并不代表著規(guī)律，比如現(xiàn)在11月份了，尿素行情應(yīng)該是比較低，而且基本穩(wěn)定上漲，可是自10月份以來，不僅沒有穩(wěn)定，也沒有穩(wěn)定上漲，反而還在探底，山西尿素已低至1570元/噸，廠家前期進貨的到現(xiàn)在反而虧損，現(xiàn)在持續(xù)進貨，也不知道會不會到底價升。所以，行情變化已經(jīng)沒有什么規(guī)律可言了。農(nóng)資經(jīng)銷商對于農(nóng)資行情的判斷也往往會有不同，認為現(xiàn)在的農(nóng)資行情不應(yīng)該是這樣的，在進貨時就會想得更多，對于現(xiàn)在的冬儲就會想法子往后拖，對于整體農(nóng)資市場前行有阻礙作用。

二、行情對農(nóng)資經(jīng)銷商的困惑一樣的，市場上的原材料價格已經(jīng)沒有什么規(guī)律可言了，其它的因素比如環(huán)保停產(chǎn)因素、運輸價格、電價等影響生產(chǎn)量的因素也在不停地進行調(diào)整，所以經(jīng)銷商與廠家的價格越來越得不到理解和統(tǒng)一了。

經(jīng)銷商通過網(wǎng)絡(luò)中或者各種會議中得到的農(nóng)資行情，過幾天就會出現(xiàn)變化。當廠家實行了冬儲價格以后，經(jīng)銷商一般是認為價格偏高，這是正常的。這里面一個主因還在于一些廠家會根據(jù)實際行情進行微調(diào)，而有的廠家不這樣做。給經(jīng)銷商的印象就是廠家霸權(quán)。

這里有一個問題需要提出來，在冬儲價格的基礎(chǔ)上，若明年開春價格高，則市場正常，若明春價格低落，則市場疲軟。經(jīng)銷和廠家都希望明春價格往上抬，而且這也是正常銷售。但明春價格下行的話，經(jīng)銷商會對廠家提出一些讓利辦法，但廠家如果實力不強或者政策有余地還行，如果銷量少、且年前原材料進價較高，就會拿不出應(yīng)對辦法，會傷害自己的渠道，也傷害自己。所以，現(xiàn)在的農(nóng)資銷售，對于經(jīng)銷商和廠家都是一種考驗。

三、如何突破行情困局上面我們簡單介紹了農(nóng)資行情的問題所在，主要是農(nóng)資行情變動已經(jīng)沒有規(guī)律性可言了，但大方向還在。農(nóng)資廠家總有探底購進原材料的習慣，但實際上已經(jīng)不可能做到這一點了。一般農(nóng)資生產(chǎn)廠家從9月份就開始隨時進行原材料購進，而實際情況是到11月份，也不一定能得到探底價，但有的廠家為了連續(xù)生產(chǎn)，即使高價原材料也還得購進，生產(chǎn)成本從一開始就高，經(jīng)銷商得到的出廠價就會比市場要高，這是近幾年來的一個行情信號。

有這個農(nóng)資原材料行情信號，農(nóng)資生產(chǎn)廠家也會進行內(nèi)部生產(chǎn)調(diào)整，比如年前以銷定產(chǎn)，少量生產(chǎn)，年后價格明朗后進行突擊生產(chǎn)，但遇到行情一路上漲時，又會得不到底價原材料，利潤自然會縮小。這真的需要農(nóng)資生產(chǎn)廠家有比較好的原材料儲備辦法。

農(nóng)資經(jīng)銷商遇到的問題更嚴重，跟著廠家繼續(xù)進行農(nóng)資儲備，會有大起大落的風險，所以他們會跟廠家進行談判，進行聯(lián)儲聯(lián)銷售，以減小自己的儲備風險，但同時也會減小自己的利潤所得。從近些年的實際儲備結(jié)果來看，聯(lián)儲聯(lián)銷還是一種自救的辦法。而且當前廠家對于渠道的扁平化措施越來越明顯，農(nóng)資經(jīng)銷商完全信任廠家已經(jīng)不可能了，自己應(yīng)該就現(xiàn)金銷售的問題多想辦法，以免成為了高價進貨，低價銷貨或者賒貨的市場犧牲品。

以上就是農(nóng)資人實錄對于當前農(nóng)資行情的一個看法，誰都不敢保證現(xiàn)在的行情是最低的，也不敢保證將來不會有更低的價格入市。所以，農(nóng)資經(jīng)銷商作為一線經(jīng)銷商，更要有計劃地進行儲備，堅持現(xiàn)金銷售，做更穩(wěn)妥的銷售，這樣才能度過難關(guān)，為將來的持續(xù)銷售做準備。

標簽：困局農(nóng)資不好