一個(gè)開(kāi)黃金珠寶店的朋友告訴我，別看平時(shí)沒(méi)幾個(gè)顧客，但刨去費(fèi)用，每年賺個(gè)百十來(lái)萬(wàn)還是蠻輕松的！

在我家樓下有一家專門銷售黃金首飾的店鋪，從外表看裝修的十分上檔次，里面也是金碧輝煌的，最主要的是里面做銷售的女孩子裝扮的也是十分美麗大方，每次走過(guò)的時(shí)候都忍不住多看兩眼！但令我好奇的是，每次我下班路過(guò)的時(shí)候，店里面總是看不到幾個(gè)客人，似乎有點(diǎn)冷清，來(lái)買首飾的，甚至還沒(méi)有服務(wù)人員多呢！

之前我跟女朋友也買過(guò)黃金首飾，主要是戒指、耳釘之類的小物件，而每次去店里的時(shí)候，女銷售都特別的熱情，不管我們買不買都會(huì)耐心的給我們招待，還給我們倒水喝，兩年的時(shí)間，我和女朋友在他家也買了2個(gè)戒指，3付耳釘，一個(gè)手鏈，都是黃金的，花了也不下1.5萬(wàn)元了，每次我們?nèi)サ昀锟词罪椀臅r(shí)候，也沒(méi)見(jiàn)過(guò)幾對(duì)情侶去買的，偶爾有幾個(gè)人也都是看了一會(huì)就走了，顯然成交率是十分低的！即便是這樣，看這些女銷售的熱情依舊不減，我那個(gè)當(dāng)老板的朋友，也一點(diǎn)不著急，甚至還跟我說(shuō)這個(gè)生意十分賺錢！

后來(lái)一次飯局，我跟這個(gè)朋友聊起來(lái)他這個(gè)店鋪生意的問(wèn)題，我好奇他店里也雇傭了7個(gè)女銷售，加上每個(gè)月的房租、水電費(fèi)用，每月固定支出就要小五萬(wàn)元了，怎么你一點(diǎn)也不著急呢？而且，我看你店里的生意的確顯得很冷清，這樣的生意真的能賺錢嗎？是不是在打腫臉充胖子啊？

朋友聽(tīng)了我的話，哈哈大笑，說(shuō)我簡(jiǎn)直就是個(gè)門外漢，這個(gè)店雖然看起來(lái)生意沒(méi)幾個(gè)，但那只是表面現(xiàn)象，除了每個(gè)月給這些女銷售開(kāi)工資，加上房租水電等固定費(fèi)用，每個(gè)月至少能賺個(gè)大幾萬(wàn)，一年幾十萬(wàn)輕松不成問(wèn)題，遇到大客戶了，年底沖刺百萬(wàn)利潤(rùn)也不是不可能！聽(tīng)了朋友的話，我簡(jiǎn)直不敢相信，但是這些錢到底是怎么賺到手的呢？聽(tīng)完朋友的解釋之后，我感覺(jué)他說(shuō)的真有道理，有種茅塞頓開(kāi)的感覺(jué)！

黃金珠寶店不僅是賣首飾，還賺匯率只要黃金漲價(jià)啦，他就跟著賺錢了！比如說(shuō)一個(gè)店鋪里面有1000萬(wàn)的黃金，漲了一個(gè)點(diǎn)，他就會(huì)賺10萬(wàn)，要是行情好的話，自己去算算吧！但是跌了怎么辦呢？他說(shuō)跌了，就會(huì)有更多人來(lái)買，他還可以賺取工費(fèi)，別怕黃金賣不出去，聽(tīng)過(guò)“亂世黃金”的說(shuō)法嗎？即便賣不出去，放在那不動(dòng)，都能保值升值，過(guò)時(shí)了，還能回爐重造，行情如果不好，就拋售，馬上也能變現(xiàn)！你看商場(chǎng)里，哪個(gè)賣金子的不是在最好的位置？你看哪個(gè)金店垮掉了？

一口價(jià)黃金（論件賣）、金鑲玉產(chǎn)品所謂的一口價(jià)黃金，大多都是3D硬金、5g黃金，如果單獨(dú)按克購(gòu)買價(jià)格是十分高，但是商家都會(huì)定位一口價(jià)，你只管選款式，不論克重，商家宣傳的重點(diǎn)體現(xiàn)在工藝和款式的精美！

這種產(chǎn)品，是利用黃金的外觀，將一些有瑕疵的玉石二次加工，合在一起銷售，這樣即能把黃金銷售出去，還能把帶有瑕疵的玉石高價(jià)銷售出去，一舉兩得！

黃金首飾以舊換新開(kāi)黃金珠寶店的分為兩種，一種是開(kāi)在大商場(chǎng)里最顯然的位置，基本都屬于大品牌的加盟店，第二種是開(kāi)在人流量較大的沿街商鋪，店鋪名字五花八門，雖然裝修的也是不錯(cuò)，但感覺(jué)總差一點(diǎn)意思！

老板說(shuō)起這樣一件事：一位朋友的媽媽在前一陣看到沿街的一家黃金珠寶店打著“以舊換新”的招牌動(dòng)了心，因?yàn)樗慕渲刚哿耍M(jìn)去店鋪一打聽(tīng)，老板給拿出來(lái)一件嶄新的戒指，還承諾說(shuō)如果換這件戒指的話，可以再找給她幾十元錢！女兒接到媽媽的電話，詢問(wèn)這樣換合不合適？女兒立馬說(shuō)讓她不要換，趕緊回家！

后來(lái)，女兒帶著媽媽來(lái)到朋友開(kāi)的這家店問(wèn)價(jià)，這個(gè)斷了的戒指本來(lái)是5克，店員給拿出來(lái)幾款新戒指，但克數(shù)都比5克大，按照克重、手工費(fèi)一通計(jì)算，如果想要換的話，她還需要拿出來(lái)幾百元！看到這一幕，阿姨不樂(lè)意了，說(shuō)在這里不合適，根本沒(méi)有她去的那家店合適，人家不僅給一個(gè)新戒指，還倒給幾十元呢！

店員聽(tīng)了之后，給阿姨一頓解釋，原來(lái)，在這家店也是可以換那種倒找?guī)资慕渲傅模徊贿^(guò)，那種戒指是論件賣的，根本不是論克！之前給阿姨拿出來(lái)的戒指，都是按克重的，也都是比5克大一點(diǎn)的，按照計(jì)價(jià)、手工費(fèi)的計(jì)算，當(dāng)然要多收取一點(diǎn)錢了！如果是拿這種論件賣的，標(biāo)價(jià)雖然也挺高，但克重根本沒(méi)有5克，所以才要倒找你幾十元！

聽(tīng)了店員的解釋，阿姨恍然大悟！若不是聽(tīng)了女兒的勸阻，可能她就要后悔莫及了！

朋友說(shuō)，這種小竅門并不是所有金店都會(huì)這樣做，也要看顧客的選擇，顧客喜歡按件的可以，喜歡按克重的也可以，只不過(guò)，按克重的也是會(huì)收取手工費(fèi)的，怎么算，都賺錢！

銷售渠道不僅是實(shí)體門店，還有網(wǎng)絡(luò)銷售都知道做銷售是有利潤(rùn)提成的，她們會(huì)把自己的頭像換成珠寶店門店，經(jīng)常在門店擺放一張桌子，免費(fèi)送小飾品、小扇子、小紙巾，但是需要加他們的微信才行！然后在她們的朋友圈發(fā)布一些首飾的圖片，一些不方便來(lái)店里的人，就會(huì)通過(guò)微信跟她聊天定價(jià)及款式，這種成交率非常高，主要以上班族居多！許多年輕人在看到喜歡的款式的時(shí)候，就會(huì)主動(dòng)問(wèn)價(jià)，這種主動(dòng)的生意，女銷售最熱情！

不僅賣黃金，還有銀飾和珠寶鉆石黃金的價(jià)格估計(jì)大家都有所了解，畢竟大家購(gòu)買最多的飾品都是黃金的，但是，近些年其他珠寶類、鉆石類的飾品逐漸在搶占黃金市場(chǎng)，第一是消費(fèi)者認(rèn)可，第二是店家有利可圖！

因?yàn)橄噍^于黃金，那些銀飾和鉆石的進(jìn)價(jià)可就低多了，但還是要按照統(tǒng)一零售價(jià)銷售，我們經(jīng)常能看到一些門店打著鉆石幾折的廣告，就算他打的折扣再低，也是有利可圖的，根本不是他說(shuō)的白菜價(jià)！只不過(guò)，里面的利潤(rùn)空間是我們普通人不得而知的！

首飾的維修和清洗既然有銷售，就要有售后服務(wù)，如果你是在這家門店購(gòu)買的首飾，戴臟了拿去可以免費(fèi)提供清洗，如果壞了，比如破損、斷裂，也是可以拿到店面去進(jìn)行維修的，朋友這個(gè)店說(shuō)是為自己的客戶提供免費(fèi)清洗、維修，實(shí)在是遇到破損嚴(yán)重的，需要返廠的，才需要額外付出返工維修費(fèi)！

對(duì)于一些拿著不是自己家購(gòu)買的首飾來(lái)進(jìn)行維修的話，那肯定是會(huì)收取一定費(fèi)用的，這種維修收費(fèi)屬于店面的自營(yíng)業(yè)務(wù)，也屬于二次創(chuàng)收，別看人少，但這個(gè)生意不斷，經(jīng)常有人來(lái)求助維修的！

宣傳渠道多樣，不僅限于實(shí)體門店在每個(gè)超市、煙酒店、便利店、水果店去看看，是不是經(jīng)常能看到帶有聯(lián)系方式的牌子，牌子上寫到“高價(jià)回收黃金首飾”？這種無(wú)孔不入的宣傳方式都在霸占著我們生活中的視線死角，別小瞧這個(gè)廣告的作用，人流量那么大，總有人好奇想要把手中的首飾變現(xiàn)！

結(jié)語(yǔ)黃金珠寶首飾店，看起來(lái)客流量極小，但確是一門十分賺錢的好生意，如果不賺錢，為什么要裝修的那么豪華？還要雇傭那么多漂亮的女銷售呢？

所以，每一個(gè)行業(yè)都有其生財(cái)之道，只不過(guò)我們普通人不了解罷了！外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，多了解一下，總會(huì)在未來(lái)某一刻對(duì)自己有所幫助！

標(biāo)簽：金店倒閉街邊