疫情下，認(rèn)為要擴大規(guī)模的經(jīng)營者應(yīng)該很少。特別是提問者的經(jīng)營是實體店經(jīng)營的模式。有很多是在縮小經(jīng)營規(guī)模，縮減成本，減輕經(jīng)營壓力。但，通過縮減經(jīng)營規(guī)模，一定不是解決經(jīng)營困難的有效方案。而提問者所表述的是自己的實體店，在當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境發(fā)生變化，如何應(yīng)對的問題。

提出幾點建議，僅供參考。

一． 分析疫情對行業(yè)的影響程度，不能一概而論

目前幾乎所有的經(jīng)營者，未來的經(jīng)營策略，都一定會考慮到目前疫情這個因素。比如，提問者提出的要不要擴大規(guī)模的問題。那么，疫情下，如何做出經(jīng)營決策，可以從以下幾個方面考慮：

1. 自己經(jīng)營的所在區(qū)域，疫情的影響程度

目前雖然國內(nèi)的疫情得到了有效的控制，但在某些局部區(qū)域仍然存在風(fēng)險。特別是今年春節(jié)前疫情在有些地方復(fù)發(fā)。這給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營者，無疑會造成經(jīng)營上的影響。

所以，自己經(jīng)營的區(qū)域，受疫情影響的程度，是否擴大經(jīng)營規(guī)模，是首先要考慮的因素。

2. 自己經(jīng)營的行業(yè)，疫情影響的程度

疫情對整個經(jīng)濟都會產(chǎn)生影響，這是毋庸置疑的。這就是要涉及到各行各業(yè)。只是對各個行業(yè)影響的程度不同。這是不能一概而論的。這必須要結(jié)合自己經(jīng)營的具體行業(yè)，是完全可以分析出受疫情影響的程度的。

所以，自己經(jīng)營的行業(yè)，受疫情影響的程度，也是要考慮的因素之一。

提問者經(jīng)營的行業(yè)產(chǎn)品是五金電料生意，受疫情的影響程度相對是很小的。

二，做自己經(jīng)營區(qū)域的市場環(huán)境分析，適者生存

根據(jù)描述的經(jīng)營情況，是否擴大規(guī)模的主要原因，是市場環(huán)境發(fā)生了變化。

1. 市場規(guī)模擴大

目前經(jīng)營者的店鋪所處的為位置是屬于開發(fā)區(qū)。將會有幾萬戶新用戶入住。市場規(guī)模擴大，潛在的目標(biāo)消費群體增加。這是未來比較優(yōu)越的市場環(huán)境。

市場規(guī)模的擴大，并不意味著當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營者，都會分?jǐn)偟捷^理想的市場蛋糕。仍然是“勝者為王”的競爭法則。這都是有經(jīng)營者在當(dāng)?shù)氐氖袌龅匚粵Q定的。

2. 競爭對手增加

一個區(qū)域市場規(guī)模的擴大，一定會有更多的行業(yè)競爭對手出現(xiàn)。有原有市場格局的老的競爭對手，也一定會出現(xiàn)新的競爭對手。這是必然的。而且競爭的程度會加劇。比如，提問者想增加營業(yè)規(guī)模，提升自己的競爭優(yōu)勢。相信同行也會有新的舉措。

提問者的經(jīng)營面臨的市場環(huán)境已經(jīng)變了。而且是向著比較好的環(huán)境發(fā)展，這就要求經(jīng)營者也必須要調(diào)整自己的經(jīng)營策略，去應(yīng)對這種環(huán)境的變化。

所以，提問者想改變自己的經(jīng)營，去應(yīng)對市場環(huán)境的變化，是正確的經(jīng)營策略。

三．做自己店鋪的競爭優(yōu)劣勢分析

面對市場環(huán)境的變化，如何做出經(jīng)營上的應(yīng)對策略，必須要結(jié)合自己的目前實際的經(jīng)營情況。

1. 目前店面競爭的優(yōu)勢

提問者目前的店面是有一定的優(yōu)勢的。一是目前規(guī)模是最大的，而且品種是比較齊全的。這是一個實體店在當(dāng)?shù)馗偁幹校怯薪^對的優(yōu)勢的。也就是我們所說的硬件競爭優(yōu)勢。

只是隨著市場環(huán)境的變化，擔(dān)心是否有比自己規(guī)模更大的新的店面出現(xiàn)。

目前店面的優(yōu)勢，除了規(guī)模和品類齊全外，還會存在的優(yōu)勢是，長期經(jīng)營沉淀的老顧客會比較多，店面的知名度會比較大。

這種優(yōu)勢，不是新開張的店鋪短期就能超越的。

2. 目前店面競爭的劣勢

市場變化后，也就是一些新的用戶入住的小區(qū)，離目前的店面比較偏遠(yuǎn)些。也就是目前的店面地理位置沒有競爭優(yōu)勢了。小區(qū)附近的門面房一定會出現(xiàn)新的同行競爭對手。就會產(chǎn)生一些消費者就近購買的情況。這樣是會一定影響到自己目前的生意的。

四．2021年是否擴大規(guī)模的幾點建議

根據(jù)以上我們對于經(jīng)營者，隨著市場環(huán)境的變化，一定會出現(xiàn)新的競爭格局，必須要做出經(jīng)營策略的應(yīng)對。提出幾點意見，僅供參考。

1.擴大規(guī)模是應(yīng)對新的競爭是必要的，考慮經(jīng)營成本的增加

作為實體店有相當(dāng)大的營業(yè)面積，是一定有優(yōu)勢的。我們常說的“店大欺客”，其實是更容易吸引消費者的，更容易成交的。

所以，新的市場規(guī)模的擴大，如果能擴大經(jīng)營面積，并且有絕對的規(guī)模優(yōu)勢，是完全必要的。這樣不用擔(dān)心更大的規(guī)模的競爭對手出現(xiàn)的可能性。

但，擴大經(jīng)營規(guī)模，也一定會增加經(jīng)營成本。也就是要考慮到新的小區(qū)租賃門面房的費用。而且，需要租賃絕對有優(yōu)勢規(guī)模的門面。

如果擴大營業(yè)規(guī)模，需要的成本相對不高，完全可以考慮。如果增加的營業(yè)成本太高，還是需要慎重考慮。

2. 擴大規(guī)模，并不一定是經(jīng)營面積規(guī)模

實體店擴大規(guī)模，不能只是認(rèn)為擴大營業(yè)面積就可以的。也可以從其他的角度去考慮。比如，擴大產(chǎn)品的規(guī)模，增加經(jīng)營的品牌，增加經(jīng)營的品項，加大店面宣傳的力度等。從這些方面去考慮，也一定是可以理解為擴大規(guī)模的。不要只局限于營業(yè)面積的擴大。

3. “一條馬路”不能阻擋消費者，營銷為王

目前經(jīng)營者擔(dān)心的是，新的競爭對手出現(xiàn)，自己店面位置較遠(yuǎn)。其實，只是相隔一條馬路的距離。從店面銷售的角度，這不是主要問題。雖然，不是“酒香不怕巷子深”的年代。

這就要求無論是否擴大經(jīng)營規(guī)模，市場環(huán)境的變化，必須要把重點放在店面的知名度，產(chǎn)品的推廣方面。也就是想辦法把市場做大。

我們會發(fā)現(xiàn)一些“小”門面，“大”市場的情況。就是走出去。做自己店面的品牌宣傳，擴大自己店面的知名度。特別是一些有老顧客基礎(chǔ)的。

這就需要經(jīng)營者在市場還沒有正式形成前，在新的競爭對手沒有出現(xiàn)前，就要做自己店面的品牌推廣。也就是攔截消費者。

所以，經(jīng)營者面對市場環(huán)境的變化，經(jīng)營上除要考慮經(jīng)營規(guī)模的問題外，更應(yīng)該把專注力，用在如何做好市場推廣方面。

總結(jié)：

經(jīng)營者每一年都會考慮到經(jīng)營策略的問題。因為，外部環(huán)境的變化，市場環(huán)境的變化，都會迫使經(jīng)營者去應(yīng)對。比如，今年疫情的影響。提問者描述的市場環(huán)境的變化等。

我們說作為實體店“以不變應(yīng)萬變”，更多是指自己的服務(wù)，店面的口碑等，是在當(dāng)?shù)啬軌蛴休^高的市場地位的關(guān)鍵因素。

（完）

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標(biāo)簽：疫情擴大生意